第六章 世人都道黄酒好

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　　“我对SZ市的销售业有点想法，只是想看看宋总有没有兴趣罢了。”赵海生笑着说。

　　“想来赵总对我们家的情况也有点了解，销售业占据是我们家族公司的百分之三十左右的比例。所以说，如果能在SZ市发展销售业，那当然是很有兴趣的。”宋濡认真地说。

　　和聪明人说话，一定要真诚，这一点从宋濡十二岁开始就已经懂得这个道理了。在她看来，赵海生无疑正是一个要真诚对付的聪明人。

　　“现在是在SZ市发展销售业的最好时机，如果宋总你有兴趣的话，我愿意拿出资和宋总你一起合作。”虽然自己不熟悉这个领域，但是如果平白地放弃这样的一个赚钱的机会他是绝对不同意的。现在这个行业投入不多的钱，日后却能换来稳定的回报，这绝对是一件很划算的事情。

　　“哦，那赵总可不可以和我详细地说说你的计划呢？”

　　“SZ市现在发展很快，已经开始形成相对集中的聚居地。这种局面会进一步加强，但是与此同时，在形成集中的聚居地之外，我想至少在未来的几年里，很大型的小区出现的可能性也不太大。因此，在SZ市的销售业，除了一些个别的地方之外，并不适合发展大型的超市。因此，SZ市的销售业应该走多而小的销售模式，我建议在SZ市采用连锁店的方式设立小商场。小商场的方式可以大大地节省店面成本，可以灵活地在不同的地方设立销售点，而连锁的方式将会有利于建立起一个完整遍布整个SZ市的销售网络，我想，这应该是一个不错的投资项目。更重要的是，现在的SZ市正处于投资少、收益大的最佳时期。只要我们能在接下来的这半年时间里抢得先机，先一步把整个网络布下去，打出名声，那……”

　　赵海生没有再接着说下去，他相信说到这里已经足够了。宋濡肯定会明白这里面的道道。这里面最重要的就是那个销售渠道！一旦这个销售渠道建立起来，就等于说能源源不断地把东西卖出去，销售渠道，对于一个零售商来说，还有什么比这个更为重要的？

　　正如赵海生所预料的那样，宋濡正砰然心动！只要是一个正常人，就没有理由不为此而心动。  

　　宋濡飞快地盘算着赵海生的提议，最后她不得不承认，这确实是一个非常不错的点子。对于别人来说，也许在操作起来会有点困难，但是对于她宋濡来说，就根本不是问题了。第一，她家本来就在经营超市，有着足够的管理人才；第二，她家也拥有足够的车队，只要把车队中的一部分调过来，那配送也没有任何的问题。所以说，在SZ市建立一个以连锁小型超市或者是便利店的销售网络，并不是一件特别难的事情。而这个网络一旦建立起来，背后的利润足以让人眼红！

　　“不知道赵总为什么不自己经营？”宋濡深深地看了赵海生一眼，说。这天下从来也没有平白掉下来的大饼，对于这样的一件好事，她想不出为什么赵海生会把它让给自己。能在残酷的商场上拼下下来的人，从来也不相信什么“活**”的好事。

　　赵海生耸了耸肩，说：“不是我不想，而是这件事情对于我来说，难度有点高，再说，我也不想这方面发展。当然，我也不是白把这个点子送给宋总你，刚才我已经说了，如果宋总你有兴趣，我们可是要合作的。”

　　宋濡知道赵海生说的也不全然是应酬的话。零销业也不是什么人都能做得来的，它涉及到大量的销售人员以及货物的配送等，这些东西如果没有经验，那并不是一时半会就能做得来的。等到赵海生把这一切都准备妥当，估计在SZ市建立销售渠道的最好时机早已经过去了。毕竟在SZ市，绝对不会缺乏能人，赵海生能看得到的，别人也可能看得到，只不过是早晚罢了。

　　“我想，我们接下来应该谈一下合作的事情了。”宋濡笑着说，“不知道赵总想占多少？”

　　赵海生仔细地考虑了一下，说：“具体这个连锁的零销店要投入多少，我心里没一个数，但是我想不管投资额是多少，我占百分之二十怎么样？你负责管理等一应事务，我只出资，不管理，只管分红。”

　　“成交！”宋濡笑着点头。

　　控制着这个销售渠道对于宋濡来说非常重要，因此当赵海生提出自己只出资只管分红不管管理，她是非常乐意的。

　　“这样吧，这大的方向我们定下来了，这具体的细节条款，我们找个时间再定下来就是了。”赵海生笑着说。

　　“没有问题。”宋濡同意说。

　　对于赵海生与宋濡这样的人来说，只要这大的原则定下来了，在这小的细节方面那就完全可以交给下面的人来处理，他们就没有必要再亲力亲为了，最后就负责拍板签字就行了。

　　于是，两个人就再煮了一壶黄海，就着青梅，慢慢地聊了起来，倒也是其乐融融。
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