第十六章 甜酒谈生意

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面里的时间的。”

　　马冰等人之中，厨艺最好的当然就是程华了，所以他的这番话自然就是得到了马冰等人的点头赞同。

　　一个人两碗甜酒下肚，赵海生首先放下了碗，随后程华等人也都放也手中的碗。

　　这好吃的东西已经吃了，众人也都处于一种满足之中，所以说似乎也就到了要谈事情的时候了，毕竟虽然东西是美味无比，但是毕竟众人今天晚上聚集在这里的目的可不是简单的一尝美味。

　　沉吟了一下，赵海生突然笑着说：“对于我来说，现在海潭镇打出来的东西已经超出了我的销售的能力的极限，而且在短时间里我的在广州或者是别的城市里当然会进一步去拓展我们的销售渠道。当然，就算如此，我们的捕捞能力还是远大于销售能力。在这种情况之下，我是同意你们的建议的。不过，现在看来供货只有我这一家，你们之间又怎么样协调？”

　　原来在今天晚上之前，大家推举地程华为代表，意思是说想从赵海生这里进货，也就是说希望从今以后能与赵海生建立合作的关系，而刚才赵海生的话里的意思就是已经同意了他们这五个人的要求。

　　至于赵海生所说的那个他们五个人之间彼此应该怎么样协调的问题在他们看来就没有太大的问题了。

　　程华笑着说：“赵老板，在你进入咱们广州市的市场之前，我们这五个人就彼此之间的共存已经有了一个比较明确的协定，所以说如果我们从你这里进货，也会依照以前的这种协议来进行分配，所以你所担心的问题在我们看来却不是什么大问题。”

　　赵海生知道程华所说的应该是事实，毕竟这些天下来他也了解一了确实如程华所说的那样早在他进军广州的市场之前他们五个人就已经在斗争之中达到了一定的平衡，所以如果说他们之间有一个彼此都能接受的约定，那才是最正常不过的事情。

　　想到这里，赵海生点了点头，说：“既然这样，那我也就不再管这个事情，反正日后你们可以从我这里拿货，至于你们之间会怎么样分配，那就是你们的事情了。”

　　“这个可以，没有问题，我们之间的协调的问题由我们自己来协商解决。”马冰也笑着说。

　　“既然大家都已经开始合作了，我也表示一下我自己的诚意，那就是我在广州的海鲜连锁店就以目前的规模为止，也就是说现在多少家我们就继续开着多少家，不再增加数量。”

　　赵海生的话让程华他们感觉到了一股巨大的惊喜。以赵海生的那个海鲜连锁店在广州已经打响的名声，他们知道赵海生作出这样的一个承诺对于他们来说意味着什么。

　　所以说，赵海生此举是相当有诚意的了，这是明着要把一大块的蛋糕让了出来。

　　“呵，赵老板，程华我今天算是服了你了！”程华看着这个坐在离自己并不远的地方的比自己还年轻几岁的赵海生，严肃地说。

　　生意人无一都是追求着更多的利润，而赵海生这一句话一说，就说明他已经决定把一部分利润吐了出来，虽然说着一诺千金容易，但是真正做得到的人也不多，所以说程华的这话说得虽然有一点严肃，但是也切中了他此时的感觉。

　　赵海生摆了摆手，说：“我总不能是赚了你们批发的钱，又赚了零售的钱吧？如果我两头都赚了，那也不太合规矩。”

　　“呵，反正赵老板你这是太客气了，这多余的话我们也不说了，日后赵老板到广州，我们一起来请赵老板喝个茶。”毛国栋当然也知道赵海生这话说得那是客气无比，于是也就很客气地说。

　　“做生意嘛，要大家都有得赚才行，大家好才是真的好嘛。”赵海生笑着说。

　　大家好才是真的好，这一句话在后来成为了一句相当流行的话，原因就是那一个广告，赵海生此时用来形容做生意就算是同行也还是可以一起合作、可以找到一个让大家都受益的平衡点，这倒也贴切。

　　在大的原则已经决定的情况之下，接下来的就是是一些细节的问题了，比如程华等人从赵海生这里拿货的时候应该是什么样的一个价格等等。

　　由于之前赵海生说自己会停止在广州扩张自己的海鲜连锁店展开出来的巨大的诚意，接下来的商谈也就更加地轻松了，大家很快地就达成了口头的协议。

　　“我看啊，我们今天就先谈到这里，我对于这个甜酒可是喜欢得很，还想再喝两碗。”

　　看到事情基本上都已经定下来了，程华最后也笑着说。

　　赵海生也点了点头，说：“没错，今天晚上我们大家都可以说是满载而归，接下来我们就不谈生意了，喝个粥，拉拉家常，这样也很好嘛。”

　　熊熊的火光是映在赵海生等人的脸上，众人一边喝着甜酒，一边聊着，气氛那是越来越融洽。

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