第4001章 电话销售

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三个部分，针对大客户（日消耗3万元以上）的KA部门，针对地方大客户（开户费用5万元起的地方大客户）的LA部门，以及李睿今天来调研的，针对中小企业客户（开户费5000元起）的SMB部门。

KA和LA部门都由海州总部自营，SMB则是一个单独成立的部门，最初的几个员工都来自于当年杜卫国和白兰一手打造的星瑞营销策划的老班底，也有从星瑞出行时期就加入的地推元老。

如今这些人都成了铧文热点销售部门的高管，年薪数百万，当年很多人比他们能力强，却因为种种原因离开，只能说有时候选择远比能力更重要。

也正是坚信李睿，这些元老把李睿当初刚收购星瑞营销策划时胡扯的狼性文化天天挂在嘴边。

李睿当初为了鼓舞士气随便那么一说，却成了整个星瑞地推团队的价值观，秉承着狼的凶残，所有员工培训第一天要学习的就是“铧文热点比千度比企鹅的优势在哪里”，先让自己相信，再去说服客户！

王华的话术，就充满了狼性。

前面17个电话，全部都是说完第一句就被挂断，但王华没有任何的消极，似乎一切挫折都理所应当。

第18个电话打完，王华简单看了一眼笔记本，又拨了过去。

李睿问：“为什么再打一遍？”

王华道：“刚刚他挂电话的时候犹豫了，多听了十几个字，所以我决定再给他一个机会！”

李睿笑了：“我以前当销售的时候，要是有你这种厚脸皮就好了。”

“您也当过销售？”王华讶道。

李睿笑了笑没回答。

今生他确实没当过，但前世在茂源广告后期，公司经营遇到很多困难，他也只能挨个打电话去推销业务，可惜当初脸皮不够厚，心也不够黑，始终没什么业绩。

电话拨通了，这是一个花店老板，女性，年纪三十岁左右，听声音比较温柔，大概是没有很多拒绝人的经验，当王华再度电话，并问她是否曾经在千度投放过广告之后，并没有直接挂掉。



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